Modelo de negocio de zapatos Toms

Jul 15, 2023

ElModelo de negocio de Toms Shoes es uno por uno. El modelo comercial uno por uno significa que la empresa dona un par de zapatos a alguien que lo necesita por cada par de zapatos que vende. Este modelo de negocio único fue inventado por Blake Mycoskie, el fundador de la empresa, después de ver a algunos niños en Argentina que no tenían zapatos. Si bien este modelo comercial parece básico, tiene algunas ventajas sobre los modelos comerciales regulares. La principal ventaja del modelo uno por uno es su capacidad para impulsar a los clientes a comercializar los productos de Toms Shoes a través del boca a boca y las redes sociales.

El modelo de negocio combina el impacto social positivo con la rentabilidad. La compañía usa alrededor de $10 para producir un par de zapatos y los vende a $40 a $140 en las tiendas. La diferencia entre el costo de producción y el precio de venta muestra claramente que la empresa todavía obtiene una ganancia razonable después de donar un par de zapatos por cada par que vende. Hasta el momento, la empresa ha donado 35 millones de pares de zapatos a niños en 70 países, incluidos Argentina, EE. UU., Sudáfrica, Etiopía y Ruanda.

Contenido

Blake Mycoskie, un empresario estadounidense, fundó Toms Shoes en 2006. Mycoskie tuvo la idea de establecer Toms Shoes cuando viajó a Argentina en 2006 y se dio cuenta de que algunos niños no tenían zapatos. El primer diseño de Toms Shoes fue alpargata. Este diseño es popular en Argentina y es simplemente una suela de goma sin cordones de lona. En un principio, la empresa se enfocó en donar zapatos gratis a niños en Argentina por cada venta que realizaba. Eventualmente, la compañía comenzó a expandir las regiones a las que donaba zapatos gratis. La empresa vendió 10.000 pares de zapatos en el primer año de establecimiento. Como resultado, donó 10.000 pares de zapatos a niños en Argentina en octubre de 2006. En 2007, Toms Shoes lanzó un evento anual conocido como "Un día sin zapatos" para generar conciencia sobre cómo los zapatos afectan la vida de los niños.

En 2011, la empresa amplió su cartera de productos con la introducción de gafas. El modelo uno por uno todavía existe en otros productos que vende la empresa, aunque el principio es ligeramente diferente. La empresa Toms Shoes utiliza parte de los beneficios que obtiene de la venta de gafas para devolver la vista a alguien en los países en desarrollo. Hasta el momento, la empresa ha restaurado con éxito la vista a más de 275.000 personas. La cartera de productos de la empresa se ha ampliado aún más ahora que la empresa vende actualmente otros productos como café, bolsas y otros accesorios.

La empresa Toms Shoes es propiedad conjunta de Blake Mycoskie y Bain Capital. Blake Mycoskie solía ser el único propietario de la empresa hasta 2014, cuando una empresa de inversión privada conocida como Bain Capital compró el 50 % de las acciones de la empresa Tom Shoes. Mycoskie cree que su empresa necesitaba a Bain Capital como socio para acelerar el crecimiento de la empresa Toms Shoes.

La declaración de la misión de Toms Shoes es: "Por cada par de zapatos Toms comprados en línea o al por menor, la compañía proporcionará un par a un niño necesitado. Uno por uno".

Toms Shoes fabrica y vende zapatos, anteojos, bolsos y otros accesorios. Toms Shoes participa en una variedad de operaciones, incluidas las siguientes:

Toms Shoes diseña y fabrica variedades de calzado para todas las categorías de personas. Los zapatos de lona clásicos son el diseño más común que fabrica la empresa. Algunos otros tipos de zapatos que fabrica la empresa son sandalias, botas y cuñas. La empresa se centra en la comodidad y el estilo al fabricar zapatos.

La compañía Toms Shoes opera tiendas minoristas en varias ciudades importantes del mundo. Las tiendas suelen mostrar información sobre el beneficiario de la donación de zapatos de la empresa para alentar aún más a sus clientes a apoyar los esfuerzos de impacto social de la empresa. Además, la empresa opera una tienda en línea como las tiendas físicas.

La empresa trabaja en conjunto con muchas organizaciones benéficas para distribuir zapatos gratuitamente a los niños que los necesitan. La empresa se ha asociado con más de 100 organizaciones para que sus productos puedan llegar a las personas que más los necesitan.

Toms Shoes es una empresa con fines de lucro a pesar de sus numerosas actividades filantrópicas. La empresa genera a través de lo siguiente:

Toms Shoes vende sus productos a través de sus tiendas minoristas y su tienda en línea. El método de venta directa permite a la empresa tener control sobre el precio de sus productos. Además, permite a la empresa construir una relación con sus clientes. La mayoría de los ingresos de Toms Shoes provienen de las ventas directas.

La empresa Toms Shoes a veces se asocia con otras empresas para producir productos de edición limitada. Tal asociación permite a Toms Shoes generar dinero a partir de una nueva línea de productos. Además, la asociación a veces ayuda a Toms Shoes a reducir el dinero que gastan en marketing y distribución. Por ejemplo, no habrá mucha necesidad de crear una nueva red de distribución cuando Toms Shoes se asocie con una empresa que tenga una red de distribución bien establecida.

Echemos un vistazo al lienzo del modelo de negocio de Toms Shoes a continuación:

DescargarToms Shoes Business Modelo Lonahoy solo ingrese su dirección de correo electrónico!

Los segmentos de clientes de Toms Shoes consisten en:

El negocio de Toms Shoes se basa en las siguientes propuestas de valor. Para ambos segmentos de clientes, son:

Los canales de Toms Shoes consisten en:

Los flujos de ingresos de Toms Shoes consisten en:

Los recursos clave de Toms Shoes consisten en:

Las actividades clave de Toms Shoes consisten en:

Los socios clave de Toms Shoes son:

La estructura de costos de Toms Shoes consiste en:

A continuación, hay un análisis DAFO detallado de Toms Shoes:

El modelo comercial de Toms Shoes resuena bien con muchos consumidores de moda en todo el mundo. El modelo único de la empresa demuestra que es posible obtener grandes ganancias al mismo tiempo que se generan impactos sociales positivos. Claramente, el modelo de negocios uno por uno ha ayudado a la empresa Toms Shoes a tener éxito más allá del nivel que la mayoría de la gente pensaba que era posible para una empresa que enfatiza la caridad.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que el modelo comercial uno por uno tiene altos costos de implementación. La empresa necesita adoptar modelos adicionales en lugar de un solo modelo de negocio, lo que parece insostenible a largo plazo.